Competence
Competence riguarda lo sviluppo delle competenze necessarie per affrontare con efficacia la vendita complessa. La formazione non può limitarsi al trasferimento di contenuti, ma deve creare apprendimento applicabile, confronto e continuità. Programmi live, percorsi blended, digital learning, AI-learning, workshop, masterclass e simulazioni permettono alle persone di lavorare su casi reali, sperimentare approcci concreti e rafforzare comportamenti utili nella quotidianità commerciale.
Live Training Program
Dati i temi trattati nella vendita corporate, il training in presenza ha un valore fondamentale. Spesso gli argomenti necessitano di approfondimenti e di uno scambio di prospettive che solo l’interazione diretta può garantire. La seniority delle persone assicura una base di esperienza notevole che la dinamica che si crea in presenza permette di utilizzare al meglio. I training sono sempre preceduti da un’attività di personalizzazione, necessaria per ottenere il massimo dalla formazione. Il taglio dei corsi è molto pratico e le persone lavorano solo sui casi reali in modo da applicare immediatamente quanto visto in aula.
Blended Learning Program
Bilanciare la mole di competenze a disposizione di coloro che operano nella vendita corporate e la loro disponibilità di tempo offre l’opportunità di costruire dei percorsi “blended” che uniscono l’efficacia della formazione in presenza con la flessibilità della formazione in remoto. Non tutti i temi necessitano della presenza per essere acquisiti e molti interventi di follow-up possono essere gestiti con interventi in remoto. I programmi blended garantiscono la continuità dei percorsi con una modalità più gestibile da parte dei partecipanti e del management.
Digital Learning e AI-Learning
La formazione sta cambiando molto anche in funzione delle opportunità offerte dalla tecnologia. Gli strumenti di E-learning offrono un valido supporto ai programmi di formazione per garantirne la continuità e l’integrazione con le attività che precedono e seguono i programmi formativi. Ad esempio, il Micro-learning consente di inserire nei percorsi pillole formative che contribuiscono a condividere le competenze in una modalità fruibile e poco invasiva aumentandone l’efficacia. Inoltre, gli sviluppi della AI consentono ora di ridisegnare i paradigmi di apprendimento in modo che le persone possano acquisire le informazioni in modo personalizzato e nel momento più opportuno.
Workshop e Masterclass
La vendita complessa e, nello specifico la vendita Corporate, abbraccia tematiche molteplici, interconnesse e degne di approfondimenti specifici. I Workshop e le Masterclass rispondono all’esigenza di andare in profondità sui dettagli delle competenze utili in questo ambito. I Workshop sono momenti di confronto e apprendimento su temi specifici. Spesso sono abbinati a programmi di formazione approfondire temi o costruire strumenti utili all’utilizzo di quanto discusso durante i corsi. Le Masterclass, tenute da esperti in ambiti specifici, forniscono prospettive e punti di vista innovativi su aspetti rilevanti, utili per approfondire le competenze in modo concreto.
Business Game e Sales Simulation
La gestione delle situazioni che si incontrano nella vendita complessa presuppone sia un lavoro strategico, sia un lavoro operativo. I Business Game e le modalità di simulazione di vendita sono un ottimo modo per coniugare questi due aspetti mettendo le persone di fronte a situazioni verosimili che permettano di far emergere le dinamiche reali che nascono nella quotidianità, in un ambiente “protetto”. La simulazione consente di provare, sbagliare e imparare molto velocemente metodi, approcci e comportamenti efficaci. Inoltre, la personalizzazione, alla base di queste modalità, garantisce la massima efficacia di questo tipo di attività.