Mastering
the science
and the art of
B2B Complex Sales
Lavoriamo con i Sales Leader affrontando i temi più rilevanti della vendita complessa B2B per fare la differenza nei risultati di vendita.
Sales Consulting
Consulenza sui temi più strategici della vendita complessa: dalla creazione della “Sales Culture” in azienda, alla definizione dei processi e delle metodologie di vendita, dai progetti di sales transformation a quelli di sales enablement.
Corporate Training
Formazione e workshop per fornire competenze di vendita di alto profilo per i sales manager e per i sales team. Le competenze si acquisiscono in modo diversi: training workshop, sales academy, business game, e-learning, continuous learning, masterclass.
Sales Enablement
Garantire una “execution” efficace delle strategie di vendita grazie a strumenti e approcci specifici che moltiplichino l’efficacia dell’azione del sales team. Gli strumenti sono diversi e la tecnologia aiuta: playbook interattivi, AI, CRM, sales tools.
Le priorità dei
Sales Leader
I Sales Leader sanno bene ciò che conta in un mercato che evolve velocemente e la loro sfida è definire le giuste priorità per allineare le risorse con i risultati.
Dai confronti quotidiani con i Sales Leader che operano nel mercato B2B raccogliamo le loro priorità (dati aggiornati a settembre 2024).
L’esperienza che abbiamo acquisito lavorando con i Sales Leader ci ha suggerito di definire un percorso, non lineare e spesso circolare, che li porta ad interrogarsi su quali siano le strategie, le azioni, le competenze e gli strumenti per gestire le vendite. Abbiamo chiamato questo percorso Sales Leader’s Journey e lo abbiamo suddiviso in quattro tappe: Perspective, Design, Knowledge ed Execution.
Gestire in modo efficace i clienti strategici
Gestire processi d’acquisto “non lineari”
Reagire prontamente ai cambiamenti del mercato
Acquisire nuovi clienti
Migliorare l'efficacia del team di vendita
Interagire con interlocutori di livello elevato
Dialogare con più stakeholder
Velocizzare l’on-boarding dei nuovi assunti
Utilizzare al meglio la tecnologia e l’IA
Sales leader’s journey
Perspective
Il Sales Leader raccoglie informazioni, opinioni e tendenze per adattarsi velocemente ai cambiamenti. Si documenta e sviluppa le competenze utili per allineare le proprie strategie di vendita alle nuove dinamiche.
Design
Il Sales Leader pensa le strategie, progetta processi e determina le linee guida per il sales team, creando la cultura necessaria per migliorare l’efficacia della forza vendita e adattarsi a nuovi approcci di mercato.
Knowledge
Il Sales Leader assicura al proprio team lo sviluppo delle competenze di vendita necessarie per gestire con efficacia ed efficienza il processo di vendita e affrontare situazioni, spesso nuove, che il mercato presenta.
Execution
Il Sales Leader assicura che competenze, e metodologie siano applicati in modo consistente, utilizzando strumenti e tecnologie per migliorare le performance e valorizzare i talenti nel contesto operativo.
Servizi
Le soluzioni si costruiscono per i clienti e con i clienti.
Mettiamo al loro servizio le competenze, le metodologie, gli approcci e gli strumenti efficaci, frutto sia della esperienza in tutti gli ambiti della vendita complessa, sia della competenza sui progetti internazionali.
Sales Consulting
- SALES PROCESS
- SALES METHODOLOGIES
- KAM
- SALES & MKTG ALIGNMENT
Sales Consulting
Osservare e rivedere costantemente la propria strategia e i propri processi è utile per individuare nuovi spunti e modalità che permettano di migliorare l’efficacia delle vendite, ottimizzare le operazioni e ottenere risultati tangibili, adattandosi rapidamente alle nuove esigenze del mercato.
Corporate Training
- COMPLEX SALES TRAINING
- CONTINUOUS LEARNING
- BUSINESS GAME
- SALES COACHING
Corporate Training
La capacità di vendita, la visione strategica, l'abilità manageriale e l'expertise sulle soluzioni sono ingredienti fondamentali per affrontare la vendita con successo. I "fuoriclasse" sono rari e le aziende hanno bisogno di team di vendita preparati, solidi ed efficaci per raggiungere gli obiettivi.
Sales Enablement
- PLAYBOOK
- E-LEARNING PLATFORM
- SALES CONTENT
- SALES TOOLS
Sales Enablement
Orientarsi e stabilire, ad esempio, di quali strumenti software e di quali supporti alla vendita necessiti un team di vendita è un impegno che spesso viene abbandonato per ripiegare su soluzioni di comodo che però non sono allineate alla realtà specifica.
Case Study
Grazie ad una rete di Senior Sales Consultant, residenti in vari paesi, Powerselling gestisce tutte le fasi del progetto ed è in grado di erogare consulenza, formazione e coaching in lingua locale, in quasi ogni parte del globo.
Per ogni progetto viene creata una squadra che possieda sia le competenze, sia la seniority adeguate a soddisfare al meglio le esigenze del cliente.
Paesi nei quali ci sono progetti in corso:
- Italia
- Spagna
- Germania
- Portogallo
- Polonia
- Francia
- Danimarca
- Svezia
Persone coinvolte: 47
Durata: 12 mesi
Industry: Healthcare
Persone coinvolte: 26
Durata: 8 mesi
Industry: Software industriale
Persone coinvolte: 60
Durata: 2 mesi
Industry: ICT
Persone coinvolte: 180
Durata: Annuale
Industry: Professional Services
Clienti
Un cliente che ci racconta come ha migliorato il proprio lavoro grazie al nostro supporto è uno dei motivi che ci spinge a fare sempre meglio.
Abbiamo raccolto alcuni commenti da parte di nostri clienti, mantenendone l’anonimato, per riservare loro un posto fondamentale nella nostra narrazione.
Conosciamoci ...
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