Mastering the science
and the art of
B2B Complex Sales
Lavoriamo con i Sales Leader affrontando i temi più rilevanti della vendita complessa B2B per fare la differenza nei risultati di vendita
Sales Consulting
Consulenza sui temi più strategici della vendita complessa: dalla creazione della “Sales Culture” in azienda, alla definizione dei processi e delle metodologie di vendita, dai progetti di sales transformation a quelli di sales enablement.
Corporate Training
Sales Enablement
Lavoriamo con i Sales Leader affrontando i temi più rilevanti della vendita complessa B2B per fare la differenza.
Sales Consulting
Consulenza sui temi più strategici della vendita complessa: dalla creazione della “Sales Culture” in azienda, alla definizione dei processi e delle metodologie di vendita, dai progetti di sales transformation a quelli di sales enablement.
Corporate Training
Formazione e workshop per fornire competenze di vendita di alto profilo per i sales manager e per i sales team. Le competenze si acquisiscono in modo diversi: training workshop, sales academy, business game, e-learning, continuous learning, masterclass.
Sales Enablement
Le priorità dei Sales Leader
I Sales Leader sanno bene ciò che conta in un mercato che evolve velocemente e la loro sfida è definire le giuste priorità per allineare le risorse con i risultati.
Dai confronti quotidiani con i Sales Leader che operano nel mercato B2B raccogliamo le loro priorità (dati aggiornati a settembre 2024).
L’esperienza che abbiamo acquisito lavorando con i Sales Leader ci ha suggerito di definire un percorso, non lineare e spesso circolare, che li porta ad interrogarsi su quali siano le strategie, le azioni, le competenze e gli strumenti per gestire le vendite. Abbiamo chiamato questo percorso Sales Leader Journey e lo abbiamo suddiviso in quattro tappe: Perspective, Design, Knowledge ed Execution.
Sales Leader Journey
Perspective
Il Sales Leader raccoglie informazioni, opinioni e tendenze per adattarsi velocemente ai cambiamenti. Si documenta e sviluppa le competenze utili per allineare le proprie strategie di vendita alle nuove dinamiche.
Design
Il Sales Leader pensa le strategie, progetta processi e determina le linee guida per il sales team, creando la cultura necessaria per migliorare l’efficacia della forza vendita e adattarsi a nuovi approcci di mercato.
Knowledge
Il Sales Leader assicura al proprio team lo sviluppo delle competenze di vendita necessarie per gestire con efficacia ed efficienza il processo di vendita e affrontare situazioni, spesso nuove, che il mercato presenta.
Execution
Il Sales Leader assicura che competenze, e metodologie siano applicati in modo consistente, utilizzando strumenti e tecnologie per migliorare le performance e valorizzare i talenti nel contesto operativo.
Servizi
I servizi si costruiscono per i clienti e con i clienti.
Mettiamo al loro servizio le competenze, le metodologie, gli approcci e gli strumenti efficaci, frutto sia della esperienza in tutti gli ambiti della vendita complessa, sia della competenza sui progetti internazionali.
Sales Consulting
Corporate Training
Sales Enablement
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