La formazione digitale non è più solo un’alternativa economica, ma un asset strategico per lo sviluppo aziendale, grazie alla sua flessibilità, tracciabilità e impatto diretto sul business. Investire nell’e-learning oggi significa preparare l’organizzazione ad affrontare con agilità le sfide del cambiamento continuo.

L’e-learning è oggi una leva strategica per lo sviluppo aziendale, ma la sua efficacia si misura solo se progettata fin dall’inizio con obiettivi chiari e valutata attraverso dati, feedback e osservazione dei comportamenti. Pubblicare un corso non basta: il vero valore emerge solo quando si verifica un impatto concreto sulle persone e sul lavoro.

Il valore di un training di vendita non risiede solo nelle giornate d’aula. È nella preparazione, nel coinvolgimento del team di vendita e nella fase di consolidamento che si crea un vero impatto. Ecco come trasformare la formazione in risultati concreti.

Capita sempre più spesso, nelle conversazioni con i clienti, di toccare l’argomento relativo al “Key Account Management” che rappresenta un’area della gestione vendite che, nel settore industriale, ha spesso margini molto labili e variegati. Infatti non è infrequente associare l’etichetta di “key account” ai clienti che rappresentano una porzione importante