Corporate Training
Le competenze necessarie sia al singolo Sales Professional, sia tutto il team di vendita, per muoversi con sicurezza nel mercato attuale, si sono evolute rispetto al passato. La capacità di vendita, la visione strategica, l’abilità manageriale e l’expertise sulle soluzioni, sono ingredienti fondamentali per affrontare la vendita con successo. Le organizzazioni commerciali hanno bisogno di team di vendita preparati, solidi ed efficaci per raggiungere gli obiettivi, sempre più sfidanti e articolati.
Training sulla vendita complessa B2B
I programmi di training sulla vendita complessa trattano gli aspetti specifici della vendita professionale. I corsi, tenuti in azienda, sono preceduti da un’attività di personalizzazione necessaria per ottenere il massimo dalla formazione. Il taglio dei corsi è molto pratico e le persone lavorano solo sui casi reali in modo da applicare immediatamente quanto visto in aula. I corsi si organizzano in presenza, in remoto o blended con alcune parti in e-learning.
Percorsi di training e Sales Academy
Sempre di più la tendenza delle organizzazioni è quella di fruire della formazione considerandola un percorso e non un singolo evento: e persone sono più coinvolte, la formazione è diluita nel tempo e rappresenta sempre una priorità. Organizzare una Sales Academy aiuta molto nel distribuire le competenze di vendita e abbatte notevolmente i tempi di on-boarding delle persone appena assunte. Il training “continuo” è una chiave fondamentale per alzare il livello di competenza del proprio team.
Business Game e Sales Simulation
La gestione delle opportunità di vendita complessa presuppone sia un lavoro strategico, sia un lavoro operativo. I business game e le modalità di simulazione di vendita sono un ottimo modo per coniugare questi due aspetti mettendo le persone di fronte a situazioni verosimili che permettano di far emergere le dinamiche reali che nascono nella quotidianità, in un ambiente “protetto”. La simulazione consente di provare, sbagliare e imparare molto velocemente metodi, approcci e comportamenti efficaci.