Powerselling lavora a fianco dei Sales Leader e dei loro team, sui temi più rilevanti e prioritari della vendita complessa B2B, per trovare le domande utili, le risposte giuste e per costruire insieme soluzioni adeguate alla loro realtà specifica.
Le priorità dei Sales Leader nel 2024
Cosa è importante in un mercato B2B che evolve velocemente i Sales Leader lo sanno bene. La sfida è definire le giuste priorità per allineare le risorse con i risultati. La statistica riportata in basso è ciò che raccogliamo quotidianamente da confronti con i Sales Leader che operano nel B2B in industry diverse in tutta Europa, prevalentemente in Italia.
Perspective
Design
Knowledge
Enablement
Avere una prospettiva aggiornata ai paradigmi più efficaci della vendita B2B. Cogliere spunti e idee per migliorare la dinamica di vendita del proprio team.
Modellare e trasformare il proprio contesto per allinearsi ai cambiamenti dei clienti e del mercato.
Fornire al proprio team le competenze utili per affrontare con successo anche le situazioni più critiche.
Creare le condizioni per operare nel modo più efficace con gli strumenti, le metodologie e il supporto adeguati.
Servizi
Mettiamo al servizio dei nostri clienti le competenze, le metodologie, gli approcci e gli strumenti che fanno parte del nostro bagaglio professionale, frutto di esperienze in tutti gli ambiti della vendita complessa e della "contaminazione" con le metodologie più diffuse a livello internazionale.
Crescita continua delle competenze di vendita B2B
Training - Workshop - Academy - Business Game
La vendita B2B si compone di dinamiche sia relazionali che strategiche. Le opportunità di acquisire nuove competenze, rivedere le proprie modalità di approccio e integrare nella propria esperienza nuovi modi di dialogare con i clienti, sono molteplici. Se cambia il modo di agire dei clienti è fondamentale adeguare il proprio approccio. Per questo, chi è esperto nella vendita complessa B2B sa bene che è molto importante rivedere i “fondamentali” sotto nuove prospettive e acquisire competenze nuove e decisive per ottenere il successo nella vendita.
Powerselling propone workshop, pratici e concreti, che forniscono idee e strumenti che possano essere impiegati da subito nel proprio lavoro. I percorsi di training e upskilling personalizzati consentono di allineare il team di vendita a metodologie e approcci comuni in modo da incrementare le performance dell’intero gruppo.
Acquisire competenze è un processo continuo, necessario per essere efficaci in una realtà che evolve rapidamente.
Strumenti e materiali per eccellere nella gestione dei clienti
Sales Enablement - Playbook - Piattaforme e-learning
La vendita B2B si compone di dinamiche sia relazionali che strategiche. Le opportunità di acquisire nuove competenze, rivedere le proprie modalità di approccio e integrare nella propria esperienza nuovi modi di dialogare con i clienti, sono molteplici. Se cambia il modo di agire dei clienti è fondamentale adeguare il proprio approccio. Per questo, chi è esperto nella vendita complessa B2B sa bene che è molto importante rivedere i “fondamentali” sotto nuove prospettive e acquisire competenze nuove e decisive per ottenere il successo nella vendita.
Powerselling propone workshop, pratici e concreti, che forniscono idee e strumenti che possano essere impiegati da subito nel proprio lavoro. I percorsi di training e upskilling personalizzati consentono di allineare il team di vendita a metodologie e approcci comuni in modo da incrementare le performance dell’intero gruppo.
Acquisire competenze è un processo continuo, necessario per essere efficaci in una realtà che evolve rapidamente.
Progetti e consulenza
Sales Methodologies - Key Account Management
La vendita B2B si compone di dinamiche sia relazionali che strategiche. Le opportunità di acquisire nuove competenze, rivedere le proprie modalità di approccio e integrare nella propria esperienza nuovi modi di dialogare con i clienti, sono molteplici. Se cambia il modo di agire dei clienti è fondamentale adeguare il proprio approccio. Per questo, chi è esperto nella vendita complessa B2B sa bene che è molto importante rivedere i “fondamentali” sotto nuove prospettive e acquisire competenze nuove e decisive per ottenere il successo nella vendita.
Powerselling propone workshop, pratici e concreti, che forniscono idee e strumenti che possano essere impiegati da subito nel proprio lavoro. I percorsi di training e upskilling personalizzati consentono di allineare il team di vendita a metodologie e approcci comuni in modo da incrementare le performance dell’intero gruppo.
Acquisire competenze è un processo continuo, necessario per essere efficaci in una realtà che evolve rapidamente.
Sales Coaching
Sales People Coaching - Business Coaching - Sales Leader Coaching
La vendita B2B si compone di dinamiche sia relazionali che strategiche. Le opportunità di acquisire nuove competenze, rivedere le proprie modalità di approccio e integrare nella propria esperienza nuovi modi di dialogare con i clienti, sono molteplici. Se cambia il modo di agire dei clienti è fondamentale adeguare il proprio approccio. Per questo, chi è esperto nella vendita complessa B2B sa bene che è molto importante rivedere i “fondamentali” sotto nuove prospettive e acquisire competenze nuove e decisive per ottenere il successo nella vendita.
Powerselling propone workshop, pratici e concreti, che forniscono idee e strumenti che possano essere impiegati da subito nel proprio lavoro. I percorsi di training e upskilling personalizzati consentono di allineare il team di vendita a metodologie e approcci comuni in modo da incrementare le performance dell’intero gruppo.
Acquisire competenze è un processo continuo, necessario per essere efficaci in una realtà che evolve rapidamente.
Practice
Mettiamo al servizio dei nostri clienti le competenze, le metodologie, gli approcci e gli strumenti che fanno parte del nostro bagaglio professionale, frutto di esperienze in tutti gli ambiti della vendita complessa e della "contaminazione" con le metodologie più diffuse a livello internazionale.
Industrial Selling
Il mercato industriale presenta caratteristiche specifiche che ne condizionano le modalità di gestione delle vendite e di gestione dei clienti. Chi opera su questo mercato ha ben chiaro che serve sia la competenza tecnica, per comprendere le esigenze del cliente e definire la migliore soluzione tecnologica, sia le competenze di vendita per sviluppare progetti con i propri clienti siano essi End User, OEM, System Integrator o Distributori.
Industrial Selling è un approccio specifico e strutturato rivolto a chi opera in questo ambito. Le attività di creazione dei “sales model”, i workshop, i percorsi di training e le attività di sales enablement sono concepite in modo da considerare gli aspetti rilevanti del mercato “industrial”.
Professional Services Selling
I Professional Services sono servizi altamente specializzati forniti da aziende o consulenti esperti per supportare le imprese in vari settori strategici e coprono una vasta gamma di attività, come consulenza aziendale, assistenza legale, consulenza finanziaria, IT, ingegneria, marketing, e gestione delle risorse umane. L’obiettivo principale è aiutare le aziende a migliorare le loro performance, risolvere problemi complessi o implementare nuove soluzioni per la crescita e l’efficienza operativa.
A differenza di prodotti tangibili, i Professional Services si basano sulla conoscenza e l’esperienza dei consulenti, che forniscono soluzioni su misura in base alle esigenze specifiche del cliente. Questi servizi sono spesso richiesti per progetti complessi che richiedono competenze altamente specializzate o per guidare processi di trasformazione aziendale.
Professional Services Selling è un approccio alla vendita che privilegia gli aspetti tipici di questo mercato: vendere l'”invisibile”, allineare valore e prezzo, fornire risultati “tangibili”.
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